La inmobiliaria tradicional ha muerto
Entonces dejá de seguir los pasos de una inmobiliaria del siglo pasado.
Modernizarse no es solo “tener una página de Instagram” o “abrirse un Gmail”.
Es implementar una estrategia de marketing inmobiliario integral que trabaje para vos incluso cuando estás durmiendo.
Hoy podés atraer clientes de calidad sin levantar el teléfono, sin perseguir propietarios ni mendigar exclusividades.
Pero para eso necesitás dejar de improvisar y empezar a usar las herramientas digitales a tu favor.
¿Sabías que el 80% de las compras inmobiliarias comienzan con una búsqueda en Internet?
Y no lo decimos nosotros, lo dicen los datos.
En pleno 2025, 8 de cada 10 personas que compran o venden una propiedad empiezan su proceso en Google, YouTube o redes sociales.
¿Qué hacen?
- Buscan “inmobiliarias confiables en [nombre de ciudad]”
- Miran reseñas en Google
- Visitan perfiles en Instagram o TikTok
- Analizan qué inmobiliaria muestra mejor las propiedades
- Comparan cuál genera más confianza
¿Y si no aparecés en ninguna parte?
Simple: te quedás afuera del negocio.
La importancia de tener presencia en Google: que te encuentren cuando te necesitan
Google es el nuevo boca en boca.
Solo que es mucho más poderoso, instantáneo y masivo.
Cuando una persona quiere vender su propiedad, lo primero que hace es escribir:
- “Cómo vender mi departamento rápido”
- “Inmobiliarias que trabajan bien en [mi ciudad]”
- “Valuación de propiedad gratuita”
¿Y vos? ¿Aparecés ahí o seguís dependiendo de que alguien te recomiende?
Estar bien posicionado en Google es uno de los pilares más importantes del marketing de bienes raíces.
Con una buena estrategia, tu inmobiliaria puede aparecer en los primeros resultados y recibir leads calificados y listos para vender o comprar.
Y si tenés una ficha de Google Business bien optimizada, con fotos, videos, reseñas y ubicación, es aún mejor: generás confianza instantánea y más clics.
Meta (Facebook e Instagram): tus mejores aliados para generar demanda
Mientras Google te permite aparecer cuando te buscan, las redes sociales te permiten salir a buscarlos vos.
Y en este punto, Meta (Facebook + Instagram) sigue siendo el rey del juego.
¿Por qué?
Porque podés:
✅ Hacer campañas de anuncios hipersegmentadas para captar propietarios en barrios específicos
✅ Mostrar recorridos en video de tus propiedades
✅ Posicionarte como referente del mercado con contenido valioso
✅ Hacer retargeting a quienes ya interactuaron con vos
El marketing inmobiliario en Meta es ideal para construir confianza, generar reconocimiento de marca y captar tanto propietarios como compradores sin perseguir a nadie.
Con una buena estrategia de anuncios, la prospección en frío se transforma en prospección automática, con leads que llegan todos los días, interesados, curiosos y con decisión de vender o comprar.
¿Y si en vez de perseguir propietarios, ellos vinieran a vos?
Sí, es posible.
Con una estrategia clara de marketing digital para inmobiliarias, podés dejar de:
❌ Repartir folletos que terminan en la basura
❌ Llamar a conocidos rogando por referencias
❌ Depender del azar y el boca en boca
Y pasar a:
✅ Tener campañas activas que te traen leads calificados todos los días
✅ Convertirte en referente inmobiliario en redes
✅ Automatizar tu prospección con embudos de venta y CRM
✅ Vender más propiedades con menos esfuerzo
Eso es trabajar como una inmobiliaria del 2025.
Conclusión: modernizate antes que la competencia lo haga primero
En el mundo inmobiliario no gana el que más experiencia tiene.
Gana el que más visible está, el que más confianza genera y el que mejor comunica su valor.
Y eso hoy se logra con un sistema digital bien armado.
💡 Si querés dejar atrás los métodos del siglo pasado y empezar a conseguir más propietarios con propiedades para vender, y compradores reales, el momento es ahora.
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Pablo Rivero – Especialista en Marketing inmobiliario y de Bienes Raíces
Ayudo a inmobiliarias y agentes a vender más y mejor usando estrategias digitales reales.
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